Madesa planeja fazer operação internacional chegar a 40% do faturamento

A Madesa, fabricante de móveis, investiu R$ 51 milhões na construção de um centro de distribuição de 31 m². A obra teve como objetivo sustentar a expansão internacional da empresa. A ideia é fazer com que as vendas externas representem 40% do faturamento. Hoje em dia, está em 20% e a receita anual é de cerca de R$ 1 bilhão.

O CEO Pedro Cini diz que a internacionalização passou a ser a principal frente de crescimento da companhia após a digitalização da operação, iniciada em 2018. Atualmente, a Madesa vende exclusivamente por canais digitais e comercializa em países de quatro continentes, com operações próprias de ecommerce e presença em marketplaces. Embora exporte para diferentes mercados, a companhia ainda não definiu um país prioritário para concentrar a expansão.

A estratégia é ampliar gradualmente a presença internacional à medida que identifica mercados com maior potencial e adapta produtos, logística e atendimento às preferências dos consumidores locais.

Produzir integralmente no Rio Grande do Sul continua sendo um dos principais desafios do plano, segundo Cini, especialmente pelos custos de transporte de móveis para o exterior.

Ainda assim, o executivo afirma que a empresa pretende manter os investimentos mesmo em períodos de câmbio desfavorável, apostando em uma estratégia de longo prazo.

No mercado brasileiro, a fabricante afirma enfrentar pressão de custos de matérias-primas, mas diz que o aumento ainda não comprometeu o ritmo de vendas nem as metas de crescimento previstas para este ano. A empresa também informou que continuará ampliando sua capacidade produtiva para acompanhar o avanço das exportações.